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国内外八大经典创意营销案例(二)

五、空手道预约

日本的角荣建设银行董事长田式美是一位能够赤手空拳闯天下的人物。

他相信世上有“没资金却能赚大钱”的生意,就用心寻找,竟想出了一套“预约销售”的方法。

这办法说来很简单。比如,有人要买某栋楼,他就先找到买主,同他商量:“那栋楼约值一百万日元以上,主人现有意八十万脱手,请你买下它,保证两个月内可赚一成!超出一成利润时,超出部分由我得,如赚不到一成时,我赠你一成利润。”等买好后,他便代其销售。他往往能以相当于买价两倍左右的价格脱手。

对买主来说,两个月就有一成利润,比银行存款利息高得多,而且安全可靠。田式美做这项不要本钱的生意,确实有一套。他本来一无所有,经过十年奋斗,竟成为日本有名的建筑企业家了。

这真是天才的创意!不过这种生意,却是需要非凡的商业眼光和智慧才能做得了的。

六、非常规渠道:代销、铺货、终端促销

美国金霸王电池在电池市场上已独占鳌头。然而,人们做梦也不会想到:金霸王电池从进入中国市场到占领市场,仅仅花了六个月的时间。一种新产品在六个月内,就占领那么大的新市场,真可谓闪电式的“速战速决”。

金霸王成功的秘诀是什么?质量固然是金霸王成功的一个重要因素,但更值得我们称道的是它的独特的营销策略。那么,到底独特在什么地方?针对市场竞争激烈的情况,该公司采取了“三步走式”的营销策略:第一步代销,第二步铺货,第三步终端促销。

代销:所谓代销,就是把产品给批发商或零售商销售,在规定时间或者在批发商、零售商销售该产品后才收取货款的销售方式。它实际上是把产品让给商家的“试用”过程,若“试用”成功,商家就会经销该产品。这样做虽然冒风险,但可以快速拓宽销售渠道。

铺货:是金霸王能够“闪电”占领市场的最关键的一步。就是送货给零售商,并尽力说服其经销其产品的一种营销策略。

终端促销:是指厂家为了扩大产品的名声、扩大或巩固产品的市场占有率,在零售店处张贴广告或悬挂广告横幅,以刺激消费者购买产品的营销活动。为了进一步扩大金霸王电池的名声和销售量,公司在零售店处张贴了许多广告画,并且每隔一段时间就检查一次,若广告画被其他产品广告画所覆盖,就立刻补起。这样,在很短的时间内,“金霸王”就进入了消费者的大脑里,并留下了深刻的印象,它也影响着他们购买电她的行为。

在“代销——铺货——终端促销”的营销策略下,通过奇特的销售渠道,金霸王电池终于在电池市场上一支独秀,“世界第一,耐力电池”的广告词,终于深深印入消费者的大脑中。

七、金六福巧打文化牌

作为一个迅猛崛起的白酒品牌,金六福酒只用了三年的时间,便做到了十几个亿的销售额,跻身白酒市场五强,这在酒业营销史上,也算是一个奇迹。

那么奇迹是怎样创造出来的呢?

最主要的是做到了“酒品牌”与“酒文化”的信息对称。

“金六福”在进行品牌运作与品牌传播的过程当中,把在中国具有亲和力与广泛群众基础的“福”文化作为品牌内涵,与中国老百姓的“福文化”心理恰巧平衡与对称,促进了品牌文化与酒文化的比翼双飞。

“好日字的酒”,也在老百姓日常祈福迎祥的美好日子里,具有了广泛的“群众基础”,销售量大幅提升。

传统文化具有生生不息生命力和强大的感召力。成功品牌的背后,始终是浓厚的文化底蕴在支持。打好文化牌,为企业发展提供恒久动力。

八、牛哥巧搭顺风车

1997年,美国辉瑞公司的四位医学家试制成一种专治阳痿的药物,这就是后来红遍全球的神奇蓝色小药丸,香港人给它取了个一语双关的中国名字——伟哥,于是伟哥几乎成了壮阳药的代名词。

1999年初,一种名叫“力龙伟雄”的壮阳药产品问世了,此药的发明人是著名中医李锡涛教授。虽然药效不错,但用“力龙伟雄”品牌推广却不尽如人意。该药在全国多数地区销售不畅,有些地方甚至是直接退货。一次偶然的机会,李教授咨询了策划师,当该策划师听李教授讲了自己产品销售的困难之后,突发奇想:“我倒是有个好办法,著名相声演员牛群的人品一流,在圈内被人们尊称为牛哥,咱们的产品就叫牛哥怎么样?”经过慎重思考,牛群终于答应了。

“牛哥”同“伟哥”相比,没有搭国外音译名的便车,免去了类似伟哥抢注之后的诸多风波,但又巧用了伟哥造成的影响,让人容易产生相关产品联想。另外,牛群人到中年,性情随和,热情亲切,家庭稳定,身体健硕,由这样一位有文化内涵、人缘好的明星做品牌广告,消费者自然容易相信。

“力龙伟雄”品牌改为“牛哥”品牌后,该产品的销售立刻直线上升,各地经销商蜂拥而至,策划师选择了一家有药品经销权的国字头的公司作为“牛哥”的总经销。产品从原来的全部滞销,变成供不应求。

成功来自突破。恰当地运用某些突发性事件的轰动性、冲击性,并利用好名人效应,在顺便搭搭著名品牌的谐音顺风车,可以快速提升企业及其产品的社会认知度、辨认度,从而使企业走上快速发展平台。

企业家最可贵的就是赚钱的创意。现代的市场,是最需要创意的市场。这种创意往往来自于“换个方式”思考问题的结果。张一老师经常讲的一句话就是,响当当的企业家都是创意的天才。如果你有了创意,可不要轻易放弃尝试的机会,说不定您的成功就在前方。

 

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